L'industrie pharmaceutique se trouve à un tournant, alors qu'elle continue de s'ouvrir à la santé numérique, aux écosystèmes arrivés à maturité et aux nouveaux modèles commerciaux pour stimuler l'innovation. L'événement Pharma 2023, qui se tiendra du 18 au 20 avril au CCIB, à Barcelone, offre une plateforme idéale pour explorer la convergence de ces aspects essentiels de l'avenir du secteur. Les débats mettront en lumière la manière dont l’intégration de la santé numérique, de l’innovation commerciale et de la collaboration au sein des écosystèmes façonne la manière dont les entreprises pharmaceutiques interagissent avec leurs clients et apportent de la valeur aux patients.
En tant qu’intervenant à Pharma 2023, je participerai à deux tables rondes qui constituent d’excellentes occasions de nouer des liens pour favoriser l’innovation dans le secteur pharmaceutique. Cependant, l’avenir réserve également des défis de taille. Le secteur doit se stabiliser et développer de nouvelles compétences tout en définissant les nouvelles expériences en matière de diagnostics, de traitements et d’accompagnement. Vos médecins ne s'attendent plus aux mêmes interactions avec les patients, qui ont désormais été sensibilisés par de nombreux secteurs et attendent une expérience client de qualité en plus d'une prise en charge de qualité. Je milite depuis des années en faveur de la transformation des services dans l'industrie pharmaceutique, et je suis convaincu que si les organisations n'attribuent pas de compte de résultat à un projet, celui-ci risque fort d'échouer, car il ne sera pas évolutif.
Mon expérience chez Gedeon Richter, Ferring et les différentes marques accompagnées par Kainjoo m’a convaincu qu’une nouvelle vague d’expériences innovantes peut voir le jour grâce à l’adoption d’une approche ’ outside-in ». Cette approche peut aider les laboratoires pharmaceutiques à mieux comprendre les besoins en constante évolution de leurs clients, ce qui favorisera le développement de nouvelles stratégies et de nouveaux modèles économiques pour répondre à ces demandes. J’ai été surpris de constater à quel point ces discussions sont ancrées dans le contexte local, et le mythe selon lequel il serait possible de créer un leader de la santé numérique à partir du secteur pharmaceutique lui-même risque d’être remis en cause par les réalités quotidiennes de la gestion d’une entreprise.
La solution, me direz-vous ? Céder cette fichue activité, ou créer une coentreprise avec un autre partenaire. D’après mon expérience, vous ne pouvez pas laisser cette situation en suspens trop longtemps, sinon les dirigeants de la franchise ne tarderont pas à vous en faire voir de toutes les couleurs. Vous pourriez confier cette tâche aux équipes de développement commercial, qui se chargeront de constituer un portefeuille, de viser une valorisation, et vous laisseront le soin de trouver un moyen de l’intégrer à votre activité. Vous pourriez tirer profit des multiples de votre portefeuille, de son intégration dans votre mix, et qui sait, vous pourriez y trouver un leader de marché qui compensera le reste de vos risques.
That’s why at Allegory Capital, we support corporate ventures and private equity firms in bridging the gap in tech, healthcare, and growth models in the industry. The challenge is that the cost of growth is a burden for startups who are likely to struggle to defend their milestone and valuation if they don’t find new ways to bring value to the chain as a whole. I advocate that reducing time to a specialist is an obvious KPI with better adherence or controlled quality of life. The industry is the partner of choice for staturps to demonstrate clinical evidence on their solutions and why I will remain convinced that it has a place of choice in the ecosystem. We just need as a community to find the best vehicles to bring that change.
These two panels and the various presentations at Pharma 2023 will demonstrate the importance of innovation in the pharmaceutical industry. By embracing digital health, orchestrating creation with a mature ecosystem, and adapting to emerging commercial channels and technologies, pharma companies can drive growth and deliver better patient outcomes. Additionally, by fostering an outside-in approach and focusing on service transformation, the industry can create innovative experiences and ensure the sustainability of new ventures.
